- 2021-10-10
- 2022-06-09
ニーズヒアリング研修｜営業研修プログラム
ニーズヒアリング研修は、1000件の商談経験を元にした実践的な営業トレーニングです。 参加者は実際の担当案件を持ち込みます。実案件のニーズヒアリングの仮設検証をおこなうことで、ヒアリング力アップと重要 […]
- 2021-10-10
- 2022-06-09
BtoBマーケティング基礎研修｜マーケティング研修プログラム
BtoBマーケティング基礎研修は、BtoBマーケティング歴20年の講師が基本スキルと応用のコツを伝授するトレーニングプログラムです。 １．BtoBマーケティング基礎研修カリキュラム マーケティングとは […]
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- 2021-10-10
- 2022-01-24
クープマンの目標値｜環境分析｜マーケティング戦略
クープマンの目標値とは、市場シェアを位置づけを見極めるための6つのシェア目標を示したものです。 自社の市場シェアを解釈するための参考値として利用できます。 １．クープマンの目標値とは ランチェスターの […]
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- 2021-10-09
- 2022-06-09
BtoBマーケティング実践研修｜マーケティング研修プログラム
BtoBマーケティング実践研修は、企業ごとの実際のテーマに基づいてディスカッションを行うスキルアップと実務活用の一石二鳥を狙ったトレーニングプログラムです。 １．BtoBマーケティング実践研修カリキュ […]
- 2021-09-22
- 2022-03-15
利用シーン別営業資料の作り方・使い方
「あなたは、パンフレット、提案書など、営業資料を利用シーンごとに適切に使い分けられていますか？」 一口に「営業資料」と言っても、簡単なA4パンフレットから、分厚い提案書まで様々です。それぞれの営業資料 […]
- 2021-09-19
- 2022-06-15
マイケル・ポーターの3つの基本戦略
経営学者マイケル・ポーター（Michael Porter）は、競争戦略を次の3つの基本戦略に分類しました。 コストリーダーシップ戦略 差別化戦略 集中戦略 ※ 本記事は、過去の筆者作成記事を再編集した […]
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- 2021-09-18
- 2022-01-24
マーケティング・ミックス（4P）｜マーケティング戦略
マーケティング・ミックス：4Pとは、Product、Price、Place、Promotionの頭文字をとったものです。製品、価格、流通、プロモーションの4Pは、行動計画・実現手段を整理するのに最適な […]
- 2021-09-17
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「ロジカルシンキング講師のビジネスナレッジ」ホワイトペーパーダウンロードページです。 課題解決型 営業のホワイトペーパー 営業ヒアリングシートテンプレートBANT編（PDF,Word,EXCEL） 仮 […]
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- 2021-09-15
- 2022-01-24
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「態度変容モデル」は、マーケティング・ミックス（4P）のプロモーション戦略において顧客分析するためのフレームワークです。 態度変容モデルは、顧客の認知情報や状況が、何らかの刺激により変化していくプロセ […]
- 2021-09-14
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- 2021-09-05
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記憶に残る提案書作成のコツ -マジカルナンバー7とは
「マジカルナンバー7」を知っていますか？ 提案書はいくらきれいに作っても相手の記憶に残らなければ意味がありません。そのために知っておくべきセオリーが「マジカルナンバー7」です。 本記事では、記憶に残る […]
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毎年100本決裁をとり続けた稟議書の書き方5つのコツ
「あなたは、稟議書決裁をとることに苦労してませんか？」「稟議書の書き方のコツを知っていますか？」 ロジカルシンキング講師の海老原です。 筆者は、15年以上の新規事業プロジェクトマネジャー経験のなかで大 […]